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Resultados al Primer Trimestre de 1998 Primer Trimestre
Ultimos Doce Meses
INFORME DEL DIRECTOR. VENTAS EN UNIDADES DEL PRIMER TRIMESTRE Durante el primer trimestre de 1998, Consorcio ARA vendió 1,460 unidades, representando un aumento del 30.4% con respecto al año anterior. La mezcla de unidades vendidas por tipo de vivienda durante el trimestre fue del 16.6% de Prosavi, 69.8% de interés social, 12.3% de tipo medio y 1.2% de residencial. Comparando esta mezcla con el 75.6%, 23.1% y 1.3% de interés social, tipo medio y residencial del primer trimestre del año anterior respectivamente, se observa la misma tendencia de sesgo hacia la vivienda de interés social para familias con menores ingresos comparado con los últimos doce meses. Mezcla de Ventas Trimestrales Comportamiento de Ventas Trimestrales
UNIDADES VENDIDAS
Prosavi Durante el primer trimestre de 1998 se reconocieron ingresos por la venta y construcción de unidades de Prosavi (Programa Especial de Subsidios y Créditos a la Vivienda) 243 unidades. Esto reflejo ingresos por $ 19.8 millones durante el primer trimestre. Las ventas de este tipo de vivienda durante el trimestre tuvieron un margen bruto del 22.5%. Interés Social Al comparar las ventas de unidades de interés social del primer trimestre de 1998 con las del primer trimestre de 1997 vemos que en total aumentaron un 20.3% al pasar de 847 a 1,019. La venta como promotor de vivienda de este tipo fue de 1,019 unidades, las cuales, comparadas con las 459 unidades del primer trimestre del año anterior, representan un aumento del 122.0%. Las asociaciones en participación y la actividad como constructor no participan en los resultados del trimestre ya que los proyectos que se llevaban a cabo bajo esta modalidad han sido exitosamente concluidos. Del total de unidades vendidas de interés social durante el primer trimestre de 1998, 751 unidades se financiaron a través de FOVI-FOVISSSTE y 268 a través del INFONAVIT. A nivel consolidado, las ventas de vivienda de interés social tuvieron un margen bruto del 29.8% en el primer trimestre. Tipo Medio En relación al primer trimestre de 1998, la venta total de vivienda de tipo medio fue de 180 unidades, las cuales al compararse con las 259 unidades vendidas durante el primer trimestre de 1997 representan un decremento del 30.5%. Como promotor se experimento un decremento del 36.0% al pasar de 136 a 87 unidades. Las ventas realizadas a través de asociaciones en participación fueron de 93 unidades en comparación con las 123 del año anterior. A nivel consolidado, las ventas de vivienda de tipo medio tuvieron un margen bruto del 31.5% el primer trimestre. Los ingresos por venta y construcción de vivienda de tipo medio durante el primer trimestre de 1998 fueron de $ 30.6 millones de pesos, correspondiendo a un decremento de tan solo el 17.0%, menor que el de unidades lo cual habla de una capacidad importante para colocar vivienda con un precio promedio mayor. En gran medida la contracción del sector de tipo medio se debe al hecho de que nuestro principal proveedor de crédito para este sector es Bancomer , quien decidió incrementar el enganche a cobrar a los acreditados de un 25% a un 35%. Como consecuencia de este hecho, hemos buscado otras alternativas con proveedores de crédito y con el mismo Bancomer. Estamos seguros que dichas alternativas darán frutos y que el desempeño del sector se vea restablecido gracias a estas y que crecerá a través de los planes de financiamiento a implantarse. Residencial Durante el primer trimestre de 1998 se vendieron 18 casas residenciales representando un incremento de 28.6% con respecto al mismo periodo del año anterior. Los ingresos trimestrales en este sector fueron de $20.7 millones, correspondiendo a un crecimiento de 40.5% con respecto al primer trimestre de 1997. Esperamos que la venta en este sector repunte para el segundo semestre del año ya que será entonces cuando repercuta en nuestros resultados el inicio de la venta y construcción de los nuevos desarrollos de este sector que al día de hoy se encuentran en la etapa de diseño, planeación y otorgamiento de licencias. Las ventas de este tipo de vivienda reportaron un margen bruto del 33.5% en el trimestre, 2.1 puntos porcentuales mayor que durante el primer trimestre de 1997. RESUMEN FINANCIERO
PRIMER TRIMESTRE DE 1998 Ingresos Durante el primer trimestre de 1998 Consorcio ARA reportó ingresos por $228.3 millones, 27.2% mayores en términos reales que los ingresos totales del primer trimestre de 1997. Del ingreso total el 93.6% corresponde a actividades como promotor mientras que el 6.4% restante a la actividad de constructor. Precios Promedio: Los precios promedio de venta al término del mes de marzo de 1998 se vieron disminuidos ligeramente en términos reales en el sector de interés social. Esto se debió sobretodo a el cambio en la mezcla. Sin embargo los precios promedio de las viviendas de tipo medio y residencial experimentaron incrementos importantes, debido sobre todo a la capacidad de la empresa de colocar este tipo de viviendas, de mayor calidad que la competencia, a mejores precios. El desarrollo de estos precios se muestra a continuación:
Por estrategia de mercado Consorcio Ara se ha posicionado como un participante en los sectores de vivienda de mayores precios dentro de los mercados en los que participamos. Por esta razón los precios promedio a los que vende la empresa son mayores en relación al resto de la industria. Utilidad Bruta La utilidad bruta se incrementó en un 29.9% real en relación con el primer trimestre de 1997 al llegar a los $67.8 millones alcanzando un margen bruto de 29.7% durante el primer trimestre de 1998. Utilidad Operativa La utilidad operativa de la Empresa creció un 28.4% con respecto al mismo trimestre de 1997 al alcanzar los $51.1 millones con un margen del 22.4% de las ventas. CIF El Costo Integral de Financiamiento alcanzó los $24.8 millones de pesos equivalentes al 10.9% de los ingresos, es decir 1.6 puntos porcentuales menos que durante el primer trimestre de 1997. Utilidad Neta La utilidad neta del primer trimestre de 1998 experimentó un crecimiento real del 23.8% al llegar a los $27.9 millones con un margen del 12.2%.
VENTAS EN UNIDADES DE LOS ULTIMOS DOCE MESES. Durante los últimos doce meses que terminaron el 31 de marzo de 1998, Consorcio ARA vendió 6,511 unidades, representando un aumento del 62.2% con respecto al año anterior. La mezcla de unidades vendidas por tipo de vivienda del año fue del 4.4% de Prosavi, 79.1% de interés social, 15.2% de tipo medio y el 1.4% de residencial. Comparando esta mezcla con el 74.7%, 22.8% y 2.5% de interés social, medio y residencial del año anterior respectivamente, se observa un claro sesgo hacia la vivienda de interés social, un evento acorde una vez mas con nuestra estrategia de proveer el tipo de vivienda que el mercado esta demandando. Mezcla de Ventas
Ultimos Doce Meses Comportamiento de Ventas Ultimos Doce Meses
UNIDADES VENDIDAS
Durante los últimos doce meses las venta de viviendas de Prosavi alcanzo las 285 unidades. Cabe mencionar que dicha venta ocurrió durante los últimos dos trimestres ya que inicio durante el cuarto trimestre del año pasado. Interés Social: En total la venta de vivienda de interés social durante los últimos doce meses creció de 2,999 a 5,149 unidades, un incremento del 71.7%. Durante este periodo, las ventas de este tipo de vivienda como promotor fueron de 4,581 unidades, las cuales, comparadas con las 1,916 unidades del periodo comparable pasado, representan un aumento del 139.1%. Las ventas a través de asociaciones en participación de vivienda de interés social fueron de 75 unidades que al compararlas con las 552 del periodo anterior evidencian el termino de los proyectos en esta modalidad. Como constructor se reconocieron ingresos por 493 unidades. A nivel consolidado, las ventas de vivienda de interés social tuvieron un margen bruto del 28.9% en términos de los últimos doce meses. Tipo Medio: En términos de los últimos doce meses, la venta total de vivienda de tipo medio fue de 989 unidades, las cuales al compararse con las 916 unidades vendidas durante el periodo anterior representan un aumento del 8%. Como promotor se experimento un crecimiento del 1.2% al pasar de 585 a 592 unidades. Las ventas realizadas a través de asociaciones en participación aumentaron el 19.9% , al registrar 397 casas impulsando el crecimiento de este tipo de vivienda en el año. El margen bruto en este tipo de vivienda durante este periodo fue del 30.4%. Residencial: Durante los últimos doce meses, se vendieron 88 casas residenciales, 18 de las cuales fueron vendidas en el primer trimestre de 1998. Las ventas de este tipo de vivienda reportaron un margen bruto del 32.4% en términos de últimos doce meses.
RESUMEN FINANCIERO
ULTIMOS DOCE MESES AL 31 DE MARZO DE 1998 Ingresos: Al término del mes de marzo de 1998, los ingresos totales de los últimos doce meses ascendieron a $1,112.3 millones, lo que representó un incremento del 49.7% en términos reales con respecto al año anterior. Del ingreso total el 88.3% corresponde a actividades como promotor mientras que el 11.7% restante a la actividad de constructor. Precios Promedio: Los precios promedio de venta de vivienda de interés Social de los últimos doce meses al término del mes de marzo de 1998, se vieron disminuidos en términos reales debido a un cambio en la mezcla de ventas, es decir las hipotecas para vivienda con un precio de venta equivalente a 160 SM, dejaron de subastarse dejando como máximo precio el de 130 SM. Los precios de vivienda de tipo medio y residencial crecieron en términos reales. Dichas variaciones se pueden apreciar en la siguiente tabla:
Utilidad Bruta: La utilidad bruta se vio incrementada en un 47.9% en términos reales alcanzando los $325.6 millones de pesos al cierre de marzo de 1998. Asimismo el margen bruto fue de 29.3% Gastos Generales y de Administración: En los gastos generales y de administración se erogaron $74.3 millones equivalentes al 6.7% de los ingresos, la misma proporción que durante el periodo anterior. Este punto evidencia que, en promedio, durante los últimos doce meses se ha logrado mantener el gasto bajo control. Utilidad de Operación: La utilidad de operación creció un 47.7% real alcanzando los $251.3 millones. El margen de operación alcanzó el 22.6% de las ventas. Costo Integral de Financiamiento: El costo financiero incurrido durante los últimos doce meses fue menor que el del periodo anterior al alcanzar $52.0 millones equivalentes al 4.7% de las ventas, es decir 21.2% menor. Si bien el ingreso por intereses disminuyo un 25.1% alcanzando los $35.7 millones, el gasto por intereses decreció casi tres veces mas llegando a ser de $19.1 millones de pesos. La perdida derivada del resultado por posición monetaria pasó de $50.8 millones a $67.4 millones. Asociaciones en Participación: La participación en las utilidades de las asociaciones en participación fue de $5.8 millones al terminar el mes de marzo de 1998 en comparación con los $15.8 millones del cierre del mes de marzo de 1997. Esto se debe a la terminación de proyectos del área de Toluca. Utilidad Neta: La utilidad neta aumentó un 65.5% en términos reales al llegar a los $200.7 millones. Debido a esto, el margen neto se incremento del 16.3% al 18.2% de los ingresos como consecuencia de la disminución del costo integral de financiamiento.
SITUACION FINANCIERA La estructura financiera se mantiene sana al reportar un nivel de apalancamiento del 9.3%, siendo el total de pasivos de $181.8 millones, donde la empresa ha logrado un mayor financiamiento por parte de nuestros proveedores así como mayores plazos en el pago de nuestras cuentas por pagar. Por su parte los activos crecieron un 7.5% siendo de $1,964.2 millones al termino de marzo de 1998. El capital contable creció un 5.6% con respecto al periodo anterior para llegar a $ 1,782.4 millones.
BACKLOG El nivel de backlog de hipotecas terminó al mes de marzo en 13,073 unidades, un 43.6% mayor que el del primer trimestre de 1997. Este total esta conformado de acuerdo a la siguiente tabla:
CUADRO COMPARATIVO AL 31 DE MARZO DE 1998 Y 1997 (CIFRAS EN MILLONES DE PESOS A PODER ADQUISITIVO DEL 31 DE MARZO DE 1998)
Reserva territorial Al finalizar marzo de 1998 la reserva territorial de Consorcio ARA es de una superficie de 7.7 millones de metros cuadrados suficientes para desarrollar 52,532 viviendas aproximadamente, distribuidos por tipo de viviendas como sigue.
Dicha reserva garantiza ingresos futuros, a precios actuales de la empresa, por mas de $10 mil millones de pesos lo cual equivale a 76,556 viviendas de interés social aproximadamente.
Inversión en Bienes de Capital La inversión en Maquinaria y Equipo durante el año ascendió a $18.8 millones, incrementando la capacidad instalada de la empresa.
"ARAHORRO" Durante el mes de febrero, la empresa lanzo al mercado un nuevo programa de apoyo a clientes potenciales. El programa esta enfocado a promover el ahorro de los clientes potenciales que no tienen integrado su enganche para así asegurar que en el mediano plazo puedan convertirse en clientes de Consorcio Ara. En este programa podrán participar todas las personas que no tengan el enganche ahorrado pero que califiquen como sujetos de crédito. |
